Článek
Jak stanovit svoji hodnotu? Před pohovorem si zjistěte, kolik se ve vašem oboru a regionu obvykle platí. Využijte přitom online platové kalkulačky, profesní skupiny i konzultace s lidmi z branže. „Je dobré mít představu o rozpětí, ale zároveň se nebát říct si o víc, pokud víte, že na to máte zkušenosti,“ radí Lucie Štáfová, odbornice na kariérní poradenství. A když vám například náborář nabídne méně, než očekáváte, je namístě zdvořile, ale pevně trvat na svém.
- Kromě běžného srovnání mezd si můžete zjistit i benefity, které firmy nabízejí. V některých oborech se například očekává třináctý plat, bonusy na konci roku nebo příspěvky na vzdělávání. Jestliže váš obor tyto výhody nabízí, můžete je do jednání zahrnout.
Vyjednávání při pohovoru
Když přijde řeč na peníze, vyvarujte se neurčitých odpovědí jako „To je na domluvě“ či „Jsem flexibilní“. Místo toho uveďte konkrétní částku nebo alespoň rozmezí a argumentujte, proč si ho zasloužíte. „Zaměstnavatelé si cení lidí, kteří vědí, co chtějí, a umí svou hodnotu obhájit,“ vysvětluje Lucie Štáfová. Pokud firma trvá na nižší částce, zkuste vyjednat jiné benefity – například více dovolené, home office nebo příspěvek na vzdělávání.
Občas se může stát, že zaměstnavatel nabídne na začátku nižší mzdu s příslibem navýšení po zkušební době. „V takové situaci si vždy nechte slib zapsat do pracovní smlouvy. Pokud to firma odmítne, je to varovný signál.“
Zleva: Kariérní poradkyně Lucie Štáfová a autorka Michaela Raková Foto: Proženy.cz
Jak požádat o zvýšení platu
Žádat o přidání je pro mnoho lidí nepříjemné. Často čekají, až si jich někdo všimne, ale to se nemusí stát. „Máte pocit, že si zasloužíte víc? Musíte to aktivně řešit,“ doporučuje Lucie Štáfová.
- Vyberte správný moment: Vhodná chvíle nastává například po úspěšném projektu nebo na konci roku při hodnocení výkonu.
- Připravte si argumenty: Nejlepší strategii představuje konkrétní seznam úspěchů a přínosů. „Nestačí říct ‚chci víc, protože všechno zdražuje‘. Musíte ukázat, jak se vaše práce odráží na výsledcích firmy,“ doporučuje odbornice. Skvělý argument je, pokud jste například přivedli nové klienty, zefektivnili procesy nebo ušetřili firmě peníze.
- Zaujměte sebevědomý postoj: Jedná se o důležitou součást vyjednávání. „Lidé často přicházejí s žádostí o přidání příliš pokorně, jako by si nebyli jistí svou hodnotou. Jestli sami nevěříte, že si zasloužíte víc, těžko o tom přesvědčíte někoho jiného.“
Co když uslyšíte ne?
Ne vždy firma může okamžitě zvýšit plat. „Když vám šéf řekne ne, nezůstávejte jen u toho. Zeptejte se, co konkrétně musíte udělat, aby to bylo možné za půl roku nebo rok,“ doporučuje expertka. Nebude-li odpověď uspokojivá nebo uvidíte, že zaměstnavatel nepodporuje kariérní růst, může být čas poohlédnout se jinde.
Dobrým krokem také je požádat o nefinanční benefity. Nemůže-li firma zvýšit mzdu, může nabídnout například flexibilní pracovní dobu, stravenky nebo příspěvek na dopravu. I tyto výhody mohou mít v dlouhodobém horizontu velký finanční přínos.
Jak často si říkat o zvýšení platu
Mnoho lidí se bojí, že když si řeknou o přidání, budou považováni za příliš náročné. To však není pravda. „Obecně platí, že je dobré se o navýšení mzdy zajímat alespoň jednou za dva roky. Pokud mezitím převezmete nové odpovědnosti nebo se výrazně zlepší vaše výsledky, můžete se ozvat dřív,“ radí expertka.
S kým jsme si povídali
Lucie Štáfová je odbornice na kariérní poradenství, pomáhá s profesním růstem, s přípravou na pracovní pohovory a vyjednávání o platu. Má dlouholeté zkušenosti z oblasti HR a věnuje se individuálním konzultacím i vzdělávacím workshopům. „Mým cílem je pomoci lidem získat práci, která je bude naplňovat, a zároveň za ni dostanou férově zaplaceno.“ Pořádá také semináře pro firmy, kde školí manažery, jak spravedlivě a efektivně nastavovat mzdy a motivační systémy.
Podcast Mluvte o penězích!
Seriál pro ženy o financích. Moderátorka Míša Raková se svými hosty probírá rozmanitá finanční témata – od rodinného rozpočtu přes majetek v manželství až po investice. Podcast vychází každé úterý na Proženy.cz a můžete si ho poslechnout také na Podcasty.cz či v aplikacích, jako jsou Spotify či Apple Podcasts.
